Desde el siglo XIX, y en mayor medida todo lo que fue el siglo XX, el establecimiento de empresas que ofrecían productos y servicios aumentó exponencialmente en comparación a siglos anteriores. La revolución industrial, las máquinas y nuevas tecnologías también nos trajeron un aumento significativo de toda clase de productos y servicios compitiendo por venderse en un mundo de prospectos y clientes cada vez más exigentes.
El surgimiento del internet, donde la información se hizo accesible a la mayoría del planeta, nos trajo la posibilidad de aprender a producir y establecer empresas a menores costos, aumentando con esto la cantidad de productos y servicios disponibles para la venta.
En los últimos 30 años emprendedores, nuevas empresas, novedosos productos y servicios convirtieron el mercado en una feroz batalla por conseguir clientes. Era evidente prever que la tendencia se mantendría en aumento , tanto de empresas como productos disponibles luchando por conseguir a quién vender.
El mundo presenció atónito un colapso global así como el surgimiento de una oferta más fragmentada de micro emprendimientos. Las empresas grandes tardan más en reorganizarse y reactivarse, por lo cual las ofertas de emprendedores y microempresas, apalancados en el internet como canal directo, comenzaron su promoción mucho más rápido.
Ante la floreciente cantidad de microempresarios y empresas, vender productos exigirá ideas más brillantes y novedosas. El empleo de la publicidad y la promoción (darse a conocer, crear una buena impresión y generar el deseo de compra ) se ha vuelto vital; los años de clientes fidelizados pasaron.
Ahora, no es suficiente enviar una abrumadora cantidad de promoción por todos los medios si lo que se quiere comunicar no puede ser fácilmente identificado y diferenciado por quienes pretendemos sean nuestros clientes.
Con la finalidad de facilitar que el mensaje que se pretende comunicar a través de la publicidad y la promoción sea más eficiente y efectivo el Instituto de Gerencia Molecular desarrolló la estrategia UDEV (Único, Diferenciable , Exclusivo y Valioso).
Más que una estrategia, es una filosofía realmente de sobrevivencia empresarial. Si una organización puede diseñar, producir y entregar un producto o servicio, el cual sólo puede ser adquirido en esa empresa, las posibilidades de atraer el interés y el deseo de compra de nuestro mercado serán mayores.
Autor Psic. Sergy R. Morales C.
Creador de la Teoría molecular de las organizaciones, Evaluación molecular, Planificación Molecular y el Programa Gerencia Molecular.
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